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Todos deberíamos aprender a negociar, pues en realidad, a cada instante estamos negociando. Negocias tu sueldo, negocias tus vacaciones, negocias con tu pareja. Sin lugar a dudas, el primer error que puedes cometer en una negociación es no saber lo...

En el arte de la negociación se debe seguir un protocolo general. A la hora de negociar con japoneses, el protocolo que aprendiste, posiblemente no te sirva. Parte del éxito en una negociación se encuentra en conocer perfectamente a la...

Le escuchaba hace tiempo decir a una persona que el problema de que existan políticos corruptos no es realmente que los políticos sean corruptos. El problema es que la mayoría de la población, si estuviera en política, también sería corrupta....

Para Barbara Corcoran, Donald Trump probablemente sea el mejor vendedor que ha conocido en toda su vida. Barbara es una empresaria que convirtió 1000 dólares en 1000 millones de dólares. y que tuvo la oportunidad de conocer a Donald Trump...

Hace algún tiempo, Frédéric Beigbeder, licenciado en ciencias políticas, escritor y ex publicista nos deleitaba con unas palabras que no he podido contenerme a la hora de llevarlas a un vídeo. En él se dice que en el mundo de la...

Los vendedores se encuentran entre los profesionales más demandados este 2018, y según diferentes agencias, las empresas dicen tener problemas para contratar buenos comerciales. ¿Por qué ocurre ésto cuando precisamente existen excelentes comerciales? En la actualidad estoy llevando a cabo...

A lo largo de los años, hemos ido recopilando datos estadísticos acerca de muchas cuestiones en el mundo comercial, partiendo de la psicología de ventas. Lo que vamos a exponer son porcentajes y medias que varían de una industria a...

En una entrevista le preguntaron a Mark Cuban: "Si algún día lo perdieras todo y tuvieras que comenzar de cero, ¿Qué harías para volver a tener éxito?" Cuban respondió de forma tajante:"Primero conseguiría un trabajo de camarero por la noche,...

Hubo un día en que el mundo comercial (las ventas) era mi gran pasión. Mi primer trabajo fue como vendedor (comercial) y antes de cumplir los 24 años tuve el honor y el placer de preparar grandes equipos comerciales. Quizás...

Es complicado analizar el perfil del prototipo de buen vendedor, pero una cosa está clara, y es que aquella persona que es un profesional de las ventas, acabará vendiendo en cualquier industria. De hecho, los buenos vendedores tienen unos rasgos...