ventas

En otras ocasiones hemos hablado sobre cómo mantener la calma bajo presión y ser resilientes, así como tener éxito cuando las cosas se ponen muy feas. En este caso vamos más allá. No sólo vamos a mantener la calma y...

Existen cientos de técnicas de ventas que han demostrado su eficacia a lo largo del tiempo, pero hasta hoy día, nada ha demostrado ser más útil que un proceso natural conversacional, en el cual se habla de preocupaciones, problemas y...

Cuando expusimos los 22 mandamientos para ser un bien vendedor de Brian Tracy, en el punto número dos argumentábamos que el convertirse en un excelente vendedor era más una tarea interior que otra cosa. Puedes aprender cientos de técnicas de...

Cada día estás negociando aunque no lo sepas. Negocias con tus amigos, negocias en una entrevista de trabajo, lo haces con tu jefe, incluso cuando tienes una cita con una chica o chico. Tú lo ves como una cita, pero...

Un estafador únicamente necesita una cosa para lograr su propósito: una persona muy inteligente o poco inteligente (eso no es demasiado importante) que esté segura de sí misma y de sus propias capacidades. Ese es el perfil de una víctima...

Anteriormente vimos 7 errores comunes que cometemos en una negociación o venta, los cuales eran tan sencillos como no saber lo que realmente quieres (algo más común de lo que parece) o no saber explicar a la otra parte lo...

Si alguien ha tenido buen maestro en el arte de la negociación, sin duda, esa persona es la multimillonaria Ivanka Trump, hija de Donald Trump, el cual, aunque últimamente parezca que se la ido la cabeza, lo cierto es que...

Este es un resumen de las mejores frases sobre ventas y negociación que sirven a modo de consejos. No mires la frase en sí, sino todo lo que se esconde tras cada una de estas citas, ya que realmente pienso...

En la primera parte hicimos un completo artículo en el que explicábamos 10 técnicas psicológicas para vender más usando los errores de procesamiento mental de los clientes (sesgos cognitivos). En esta ocasión vamos a ir en la misma línea adaptando...

Si en un anterior artículo hablamos sobre el mejor vendedor de coches del mundo, en esta ocasión vamos a ver el caso de Bob Golomb, otro vendedor (casualmente de coches también) que tiene un promedio de ventas de 20 coches...