Esta misma mañana me he reunido con dos emprendedores, los cuales tienen un negocio muy rentable y al mismo tiempo sorprendente. Cuando les he preguntado a qué se dedican, me han dejado de piedra con la respuesta: «especuladores de negocios«.
Dicho de esta forma, podría asegurar que no suena del todo bien, pero por los números que he visto y su forma de explicarlo, he llegado a comprender que estaba frente a dos «artistas» en el arte de hacer negocios y sobre todo, en crear valor a los negocios.
Su negocio son literalmente los negocios y/o empresas infravaloradas. No tienen tamaño de empresa especulado ni ventas mínimas como baremo. Unicamente observan el negocio sin mirar cómo es ni qué rentabilidad tiene, sino cómo será en cuanto ellos lo cojan y qué rentabilidad les aportará antes de proceder a su venta, y posteriormente obtener beneficios con su venta a otra compañía.
En 2009 adquirieron un total de 16 negocios, de los cuales a fecha de hoy ya han vendido 11 de ellos y se han quedado con los otros cinco que al mismo tiempo son los suministradores y proveedores de los negocios que ya vendieron, por lo que el negocio es redondo desde cualquier punto de vista.
Adquirieron una pequeña empresa de intermediación de publicidad, la cual facturaba unos 12,000€ anuales y en menos de 8 meses han conseguido facturar alrededor de 35,000€ mensuales. Comentan que únicamente incremetaron los servicios e invirtieron en publicidad para dar a conocer el negocio. El éxito ha sido tal que el més pasado vendieron esta empresa a una compaía internacional con la cartera de clientes incluida. Comentan que en la operación total han obtenido una rentabilidad de 115,000€ en 8 meses.
Adquirieron un taller de ventanas de PVC, el cual se encontraba en bancarrota por una mala gestión de sus dueños, ya que como todos sabemos, la construcción ha bajado en España. Ellos han conseguido eliminar la producción subcontrando este servicio y enfocándolo al mercado exterior donde han encontrado que pueden ser competitivos. Hace 3 semanas negociaron con una multinacional Holandesa su venta donde esperan ganar con dicha operación unos 185,000€.
A lo largo de su trayectoria, han adquirido bares, restaurantes, discotecas, lavanderías y todo tipo de negocios de lo más diversos, pero todos con algo en común. No estaban bien gestionados por sus dueños y en unos pocos meses haciendo las cosas debidamente, han convertido las «mulas» en caballos de carreras.
Sin duda, tienen un don innato para crear valor a un negocio, visión de mercado, capacidad de negociación, etc… en pocas palabras, más que especuladores, son emprendedores en toda regla aunque después se deshagan de la mayoría de los negocios.
Esto símplemente lo pongo como ejemplo para que cualquiera pueda ver que siempre hay formas de sacar un negocio adelante. Símplemente es cuestión de nuevas ideas, innovación y sobre todo, visión.
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