Pero sus conocimientos no sólo son aplicables al ámbito de la estrategia militar. De hecho, otros autores han adaptado las enseñanzas de Sun Tzu como es el caso de Becky Sheetz en «El arte de la guerra para la pequeña y mediana empresa» o Francisco Alcaide que dedica un capítulo a Sun Tzu en «Aprendiendo de los mejores«.
Y es que tanto si hablamos de los negocios, de la vida o de los hábitos, se gana o se pierde por lo mismo: una mala estrategia o mala planificación.
En los hábitos y el éxito.
«Los guerreros victoriosos primero ganan y después van a la guerra, mientras que los guerreros perdedores, primero van a la guerra y después buscan ganar»
Sun Tzu no llevaría su ejército a una batalla donde el terreno no está a su favor y el otro ejército está mejor preparado. El no atacaría el punto fuerte del enemigo, sino su debilidad.
Cuando hablamos de hábitos y éxito, podemos sacar toda la fuerza de voluntad del mundo, pero si el terreno es el equivocado, rara vez venceremos en nuestro propósito.
Por ejemplo, es muy difícil alcanzar el éxito si te sigues rodeando de las mismas personas que en cierto modo te condujeron a una vida sin aspiraciones.
Es difícil que dejes las drogas si sigues rodeado de drogadictos, o que dejes el hábito del alcohol en mitad de un «botellódromo».
Es difícil que escribas un libro en un ambiente ruidoso, o que seas más productivo si sigues respondiendo a cada Whatssapp que te llega de esas personas que tienen todo el día libre.
(Ver: La importancia de las personas de las que te rodeas, como nunca te lo han explicado)
Cuando no logramos nuestros objetivos, entonces nos culpamos a nosotros mismos, y nos llamamos fracaso, pero nuestro fracaso no ha sido por la falta de voluntad o falta de persistencia, sino por una mala estrategia.
Ante la persistencia, decía Sun Tzu:
«Lo más importante es la victoria, no la persistencia. La persistencia es como el fuego. Si sigue mucho tiempo encendido, por sí solo se escindirá»
Romper un mal hábito no es fácil, pero tampoco debe ser complicado si hemos atacado primero al origen del problema y hemos estudiado el terreno para preparar nuestra estrategia.
Por ejemplo, si eres una persona muy obesa y quieres perder peso, en primer lugar, dificulta el acceso a todos los dulces y comida basura que tengas cerca. En segundo lugar, no escojas seguir el programa y rutina de ejercicios de un atleta, pues te frustrarás y abandonarás. Más adelante podrás hacerlo, pero por ahora mantente motivado.
Batalla a batalla, victoria a victoria, día a día. Hay metas en la vida que son como comerse un gran elefante. La forma que mejores resultados ha dado, es bocado a bocado. Quien intenta comérselo de golpe, no suele acabar bien.
Aquí está Sun Tzu.
«Elige primero las batallas más fáciles de ganar antes de pasar a las más difíciles. De esta forma, mejoras tu posición, se debilita la oposición y la moral de tu ejército crecerá»
En los negocios.
«No ataques en un área bien defendida, y busca la forma de atacar un área vulnerable»
Es decir, no ataques las fortalezas de una empresa, sino sus debilidades. De esta forma un pequeño negocio puede vencer a una gran empresa.
De ello hablaba Malcolm Gladwell cuando decía que en la épica batalla de David contra Goliat, era Goliat quien no tenía nada que hacer contra David. Goliat estaba en desventaja.
En ocasiones tu negocio no puede competir en precio, pero puede competir en calidad o dando un valor añadido. En otras ocasiones, no puedes competir en calidad, pero sí en precio.
El pensamiento de Sun Tzu se centra en encontrar la forma más fácil de lograr un objetivo específico, pues para él.
«Si no conoces a tu enemigo ni te conoces a ti mismo, perderás todas tus batallas;
Si te conoces a ti mismo y no conoces a tu enemigo, ganarás algunas batallas y perderás otras;
Si te conoces a ti mismo y conoces a tu enemigo, ni en cien batallas perderás»
La información es poder. Aquella persona que va a una entrevista de trabajo, debe conocer la empresa a fondo. El hombre de negocios, debe conocer su mercado, quién es su competencia, qué hace su competencia, sus puntos fuertes y sus puntos débiles.
(Ver también: 17 Ideas y pensamientos de Maquiavelo aplicado a los negocios y liderazgo)
Sun Tzu:
«Sólo cuando conoces cada detalle de la condición del terreno puedes maniobrar y luchar. Triunfan aquellos que saben cuándo luchar y cuándo no hacerlo»
En los negocios y la vida.
«El arte de la guerra se basa en el engaño. Cuando estés lejos haz que crean que estás cerca. Cuando estés cerca, aparenta que estás lejos. Si haces que los adversarios no sepan el lugar y la fecha de la batalla, vencerás».
En las decisiones.
«Nunca ataques por cólera y con prisas. Tómate un tiempo para planificar»
«Si tu enemigo es alterable, irrítalo»
Sun Tzu en la vida y los negocios.
«Cansa a los enemigos manteniéndolos ocupados y no dejándolos respirar»
Puse un ejemplo en un artículo que publiqué llamado «La primera vez que apliqué el arte de la guerra a las ventas»
